Master Marketing et Vente dans les Industries Agroalimentaires

Présentiel

Admission

En M1 :

Être titulaire d’un Bac+3/Bac+4 dans les domaines du commerce, de la gestion ou de l’agroalimentaire.

En M2 :

• Les étudiants titulaires d’un diplôme de Maîtrise ou ayant validé 60 ECTS de Master 1 en gestion, économie, droit, commerce, AES, les ingénieurs du secteur agroalimentaire désirant s’orienter vers le management et le commerce, les cadres en activité ou en recherche d’emploi désirant compléter leur formation peuvent présenter leur candidature s’ils possèdent une formation commerciale de base et/ou une connaissance du secteur agroalimentaire.

L’admission n’est définitive qu’après la signature d’un contrat d’apprentissage avec une entreprise

L’IFRIA propose un accompagnement des candidats dans leur recherche d’entreprises

Informations spécifiques de cette formation

L’objectif de cette formation est de préparer de futurs cadres commerciaux pour les industries alimentaires. Elle donne la possibilité d’évoluer vers des postes en management, vente, marketing avec une ouverture à l’international.

CONTENU PÉDAGOGIQUE

Les enseignements se déroulent à SupAgro Montpellier.

En M1 :

• 30 semaines par an en entreprise et 16 semaines de cours (510h), dont 50 % des enseignements sont dispensés par des intervenants professionnels.

En M2 :

• 35 semaines par an en entreprise et 12 semaines de cours (420 h).

SEMESTRE 1

• UE 01 – Management stratégique (3 ECTS)
• UE 02 – Système d’information (3 ECTS)
• UE 03 – Marketing management (3 ECTS)
• UE 04 – Management des RH (3 ECTS)
• UE 05 – Contrôle de gestion (3 ECTS)
• UE 06 – Statistiques (3 ECTS)
• UE 07 – Finances (3 ECTS)
• UE 08 – Anglais (2 ECTS)
• UE 09 – Espagnol (1 ECTS)
• UE 10 – Droit du travail (3 ECTS)
• UE 11 – Méthodologie mémoire
• UE 12 – Travail en entreprise (3 ECTS)

SEMESTRE 2

• UE 01 – Informatique (2 ECTS)
• UE 02 – Anglais (2 ECTS)
• UE 03 – Espagnol (2 ECTS)
• UE 04 – Droit de la distribution (3 ECTS)
• UE 05 – Technique de négociation (3 ECTS)
• UE 06 – Merchandising (3 ECTS)
• UE 07 – Marketing relation client (3 ECTS)
• UE 08 – Système information marketing (3 ECTS)
• UE 09 – Optimisation du transport (3 ECTS)
• UE 10 – Méthodologie mémoire
• UE 11 – Pilotage entreprises agroalim. (1 ECTS)
• UE 12 – Achats / Approvisionnement (1 ECTS)
• UE 13 – Suivi expérience professionnelle et soutenance du mémoire (4 ECTS)
• UE 14 – Prémémoire de Recherche

SEMESTRE 3

• UE 01 – Vente internationale (5 ECTS) : Développement commercial à l’international, Impact des politiques économiques à l’international, Management international, Gestion des ressources humaines à l’international
• UE 02 – Stratégie négociation / vente (5 ECTS) : Responsable vente / compte clé, Marque et performance, Gestion de la relation client
• UE 03 – Management commercial (5 ECTS) : Direction / Coordination équipes, Animation / Motivation force de vente, Recrutement / rémunération des vendeurs
• UE 04 – Spécialisation agroalimentaire (5 ECTS) : Stratégie des groupes agroalimentaires, Restauration Hors Domicile, Accords commerciaux internationaux
• UE 05 – Vente aux professionnels (5 ECTS) : Trade marketing / Category manager, Gestion / optimisation chaîne logistique, Spécificités B to B
• UE 06 – Langues (5 ECTS) : Anglais, Espagnol

SEMESTRE 4

• UE 07 – Marketing commerce électronique (3 ECTS) : E-marketing, Conception Web
• UE 08 – Mémoire de recherche / Suivi exp. prof. (27 ECTS) : Mémoire et soutenance /Suivi expérience professionnelle

Mode de déroulement

2 ans à Montpellier SupAgro (co-accréditation de l’Institut universitaire Montpellier Management et l’École d’Ingénieurs Montpellier SupAgro)

1ère année :

• 2 semaines en formation / 3 semaines en entreprise

2ème année :

• 2 semaines en formation / 2 semaines en entreprise jusqu’à mi mars puis plein temps en entreprise jusqu’à la fin du contrat

Poursuite d'études

100% des étudiants diplômés en 2019 ont trouvé un emploi dans les six mois suivant l’obtention du diplôme.

Exemples de métiers accessibles

• CHEF DE PRODUIT H/F
• COMMERCIAL EXPORT H/F

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